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德國(guó)小企業(yè)為何稱霸全球，中國(guó)小企業(yè)卻為生存發(fā)愁？看完就明白

在德國(guó)，一些村辦企業(yè)，竟能稱霸全球，而中國(guó)很多中小企業(yè)卻在為生存發(fā)愁，差別為何這么大？

在近兩年的歐洲經(jīng)濟(jì)危急中，德國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，堪稱奇跡，特別是在2016年初的數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)2015年的失業(yè)率更是創(chuàng)業(yè)1992年來(lái)的最低值，讓世界都為之吃驚。

在德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，機(jī)械制造業(yè)和汽車業(yè)是其兩大支柱產(chǎn)業(yè)，而在前者的制造業(yè)中，撐起德國(guó)制造業(yè)的竟是一大批中小企業(yè)，而且這些中小企業(yè)，在很多領(lǐng)域竟都是“隱形冠軍”、全球領(lǐng)先。

德國(guó)村辦企業(yè)不談銷售，竟談世界份額

在德國(guó)的商業(yè)中，中小企業(yè)有著舉足輕重的地位，它們對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)占比，超越其它國(guó)家。

在德國(guó)，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè),貢獻(xiàn)了約54%的增加值,拉動(dòng)了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國(guó)工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量。

最為重要的是，德國(guó)的中小企業(yè)不僅是在德國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)大，而且在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國(guó)就占席47%。

任正非就曾表示：“高級(jí)水晶杯、高級(jí)的銀餐器都是德國(guó)小村莊生產(chǎn)的，我去過(guò)兩個(gè)小村莊，他們打出來(lái)的表格說(shuō)他們從來(lái)不談銷售，他們談?wù)际澜绶蓊~的多少，村辦企業(yè)啊，講的是他占世界份額的多少。所以這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們要回歸踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)不可能出現(xiàn)大躍進(jìn)”。

中國(guó)小企業(yè)，卻在為生存發(fā)愁

與德國(guó)的中小企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力上都有不小的差距。

數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)小微企業(yè)死亡率特別高，存活五年以上的企業(yè)不到7%，十年以上的企業(yè)不到2%，而且中國(guó)企業(yè)的平均壽命要短得多，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅3.7年，中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年。

德國(guó)中小型企業(yè)稱霸全球的五大特點(diǎn)

在德國(guó)擁有一大批有“隱形冠軍”之稱的中小企業(yè)。這些企業(yè)平均銷售額為3億美元左右(1992年數(shù)值)，員工人數(shù)約為3,000，它們憑借自己專業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場(chǎng)之中，經(jīng)營(yíng)的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場(chǎng)中真正的王者：全球市場(chǎng)占有率高達(dá)70%～90%。

為什么這些企業(yè)具有如此強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了這些隱形冠軍在經(jīng)營(yíng)上的5個(gè)特點(diǎn)：

經(jīng)營(yíng)專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合

這些隱形冠軍會(huì)投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位，它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力。

由于專業(yè)化程度高，規(guī)模小，因此它們無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了克服這個(gè)困難，它們積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入，并控制住成本。

只關(guān)注客戶關(guān)注的東西

“隱形冠軍”在競(jìng)爭(zhēng)中并非樣樣都求比對(duì)手強(qiáng)，它們集中資源，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng)。

包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力。

“隱形冠軍”認(rèn)為自己在前3項(xiàng)(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務(wù))上的表現(xiàn)極其出色，而在其他4項(xiàng)中，它們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。

將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合

隱形冠軍既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場(chǎng)和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場(chǎng)和技術(shù)兩者同樣重要。

“隱形冠軍”認(rèn)為，倘若技術(shù)主宰一切，工程師們就會(huì)疏遠(yuǎn)客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營(yíng)銷人員獨(dú)攬大權(quán)，又會(huì)不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是，讓懂技術(shù)的人與客戶進(jìn)行密切、頻繁的接觸和交流。

依靠自身的技術(shù)能力

德國(guó)中小企業(yè)認(rèn)為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場(chǎng)，解決生產(chǎn)及研發(fā)問(wèn)題，而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識(shí)，并維護(hù)公司的市場(chǎng)霸主地位。

德國(guó)中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是喜歡“制造”，而不喜歡“購(gòu)買”。

企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系

隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長(zhǎng)在同一小鎮(zhèn)里，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見(jiàn)，管理層在處理內(nèi)部問(wèn)題上所耗費(fèi)的精力自然比大公司要少得多。

中國(guó)中小企業(yè)，與德國(guó)小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力上相差太多！

德國(guó)中小企業(yè)規(guī)模不大，但很強(qiáng)

通過(guò)上面文章，我們可以看到，雖然德國(guó)很多中小企業(yè)規(guī)模不大，但是它們的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，在其所在領(lǐng)域，具有很強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

例如：2015年《商業(yè)周刊》曾評(píng)出的30家最具實(shí)力、成長(zhǎng)最快的德國(guó)中小企業(yè)中，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司開(kāi)發(fā)和銷售基于網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，是該行業(yè)全球領(lǐng)先的供應(yīng)商），它在2002年的業(yè)績(jī)是300萬(wàn)歐元（約2400萬(wàn)人民幣），2012年的業(yè)績(jī)是8160萬(wàn)歐元（約6.72億人民幣），它十年里平均年增長(zhǎng)率：39.14％，它在2012年員工是336人，人均產(chǎn)值約200萬(wàn)人民幣，足見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力之大。

德國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)走的是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)”的模式，這與德國(guó)以高品質(zhì)的制造業(yè)著稱的風(fēng)格一致，即使是中小企業(yè)也遵循這一路線，它們?cè)谒幍募夹g(shù)領(lǐng)域往往占據(jù)中高端市場(chǎng)，擁有豐厚的收益和利潤(rùn)空間。

這些德國(guó)的中小企業(yè)注重技術(shù)、注重市場(chǎng)和客戶、注重全球市場(chǎng)開(kāi)拓、注重員工關(guān)系。這種模式，讓他們無(wú)論是在外部市場(chǎng)，還是內(nèi)部，都具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的上游位置。

中國(guó)小企業(yè)則相反，規(guī)模不大，也不強(qiáng)

與德國(guó)中小企業(yè)相比，中國(guó)的中小企業(yè)則是既不大、也不強(qiáng)。

中國(guó)存在眾多的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)與德國(guó)企業(yè)同樣是規(guī)模不大，但是在行業(yè)中的地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到德國(guó)中小企業(yè)的地位，缺乏技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)拓展能力、良好的企業(yè)文化與氛圍，是眾多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的通病，也成為中國(guó)眾多中小企業(yè)進(jìn)一步拓展的阻礙。

技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏、市場(chǎng)拓展能力的缺乏，良好企業(yè)文化的缺乏，讓企業(yè)無(wú)論是在行業(yè)中的級(jí)別、還是市場(chǎng)中的級(jí)別，都處于末端，極易受到市場(chǎng)沖擊、洗牌、和淘汰，導(dǎo)致企業(yè)生命周期不長(zhǎng)。

德國(guó)這種獨(dú)特的中小企業(yè)傳奇背后，與國(guó)家的職業(yè)教育體系、企業(yè)追求精神都有關(guān)系。

一方面，作為作為制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，德國(guó)向來(lái)注重制造業(yè)人才的培養(yǎng)，其“雙元制”職業(yè)教育體系為制造業(yè)源源不斷地輸送著高質(zhì)量的人才。

無(wú)論是其對(duì)職業(yè)技術(shù)教育的注重，還是其教育模式，都值得思索。

任正非曾描述曾參觀過(guò)的一個(gè)工學(xué)院，“德國(guó)斯圖加特工程院院長(zhǎng)帶我去參觀一個(gè)德國(guó)工學(xué)院，大學(xué)一年級(jí)入學(xué)的學(xué)生，他們都在車間里面對(duì)著圖紙做零件，把這些零件裝到汽車上去跑，跑完回來(lái)再評(píng)價(jià)多少分。經(jīng)過(guò)這一輪，再開(kāi)始學(xué)**幾何、理論力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)……等學(xué)科，所以德國(guó)制造的汽車永遠(yuǎn)是無(wú)敵天下”。

我們可以對(duì)照一下國(guó)內(nèi)工科教育，對(duì)比兩者的差距，這種對(duì)實(shí)踐的重視、基礎(chǔ)的重視，與我們國(guó)家工科教育中的實(shí)踐對(duì)比，注重基礎(chǔ)應(yīng)用能力的對(duì)比，相差確實(shí)不小。

另一方面，德國(guó)的中小企業(yè)自身注重技術(shù)追求和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)追求。

除了國(guó)家在制造業(yè)教育體系上的注重，德國(guó)中小企業(yè)本身，它們的企業(yè)精神中，也相對(duì)比較務(wù)實(shí)，更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、內(nèi)功的打造，它們相對(duì)少了一份浮躁，多了一份踏實(shí)、下苦功。

掌握行業(yè)內(nèi)最頂尖的技術(shù)，打造質(zhì)量最高的產(chǎn)品是它們矢志不渝的信條，許多中小企業(yè)都是家族企業(yè)，有著悠久歷史，把企業(yè)做成一份長(zhǎng)久的事業(yè)耕耘，同時(shí)，這些中小企業(yè)普遍都擁有較長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，這些追求，無(wú)論是技術(shù)追求、還是事業(yè)追求、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的注重，都不亞于優(yōu)秀的大企業(yè)，這實(shí)際上也是德國(guó)中小企業(yè)成功的關(guān)鍵。

這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)相對(duì)缺乏這種務(wù)實(shí)、實(shí)干的精神，更多一些浮躁，一些企業(yè)更甚至不下苦功、不注重內(nèi)功的打磨、不注重沉淀和積累，更迷信于各種漫天飛的思維，期望于各種速成的概念，唯獨(dú)缺工匠精神的追求，缺踏實(shí)、苦功的投入，差距也就拉開(kāi)了。

制造業(yè)更需要一份踏實(shí)、長(zhǎng)期的耕耘、投入，是一個(gè)長(zhǎng)期需要長(zhǎng)期默默堅(jiān)守、最后厚積薄發(fā)的行業(yè)，它相比金融、娛樂(lè)等行業(yè)，制造業(yè)投資大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢，但一旦形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，很難被后來(lái)者趕超。

德國(guó)中小企業(yè)技術(shù)占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)的模式，如同蘋果在手機(jī)行業(yè)中的狀況——規(guī)模并非最大、但卻是全球最賺錢的手機(jī)，蘋果占據(jù)全球智能手機(jī)規(guī)模不到15%，但是它卻占據(jù)了行業(yè)高達(dá)90%的凈利潤(rùn)。

這些都是值得國(guó)內(nèi)中小企業(yè)學(xué)習(xí)和深思的，德國(guó)中小企業(yè)的模式——規(guī)模不大、但占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，獲得很高的份額和利潤(rùn)，值得中國(guó)企業(yè)深思，還有他們注重技術(shù)、注重市場(chǎng)、注重拓展、注重員工關(guān)系等，而這些恰恰是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，都值得中國(guó)中小企業(yè)深思。

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